建議反饋
市場(chǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)理
6000～15000 元/月
當(dāng)前位置：
福利待遇
績(jī)效獎(jiǎng)金
五險(xiǎn)一金
商業(yè)保險(xiǎn)
帶薪年假
餐飲補(bǔ)貼
年底雙薪
法定假日
職位要求
職位性質(zhì)：全職
學(xué)歷要求：本科及以上
工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上
專業(yè)要求：土木工程、巖土工程、結(jié)構(gòu)工程、工程地質(zhì)、工程管理
職稱要求：中級(jí)職稱
外語要求：英語良好
崗位職責(zé)
一、工作職責(zé)
1. 市場(chǎng)開拓：負(fù)責(zé)巖土、地基基礎(chǔ)工程市場(chǎng)開發(fā)，調(diào)研行業(yè)政策與商機(jī)，開拓政府平臺(tái)、建筑央企、設(shè)計(jì)院等核心客戶，搭建客戶資源體系。
2. 商務(wù)操盤：負(fù)責(zé)地基加固、化學(xué)灌漿、防滲堵漏、樁基、基坑、邊坡、地質(zhì)災(zāi)害治理等項(xiàng)目商務(wù)跟進(jìn)，獨(dú)立完成投標(biāo)、報(bào)價(jià)、標(biāo)書編制及合同談判。
3. 客戶管理：維護(hù)政企存量客戶，做好高層對(duì)接，深耕行業(yè)資源，提升客戶粘性與轉(zhuǎn)介紹率。
4. 項(xiàng)目跟進(jìn)：協(xié)同技術(shù)、工程、財(cái)務(wù)等部門，推進(jìn)項(xiàng)目落地、施工對(duì)接及回款工作，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
5. 文案編制：獨(dú)立撰寫調(diào)研報(bào)告、可行性方案、投標(biāo)資料，定制專項(xiàng)巖土工程解決方案。
6. 其他：接受出差、駐外及現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，完成公司交辦的商務(wù)相關(guān)工作。
二、任職條件
（一）基礎(chǔ)要求
1. 本科及以上學(xué)歷，巖土、土木、地質(zhì)、工程管理等相關(guān)專業(yè)。
2. 5年以上巖土地基行業(yè)商務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有化灌、加固、樁基營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 45周歲及以下，優(yōu)質(zhì)資源人才可放寬年齡。
4. 品行端正、廉潔無不良從業(yè)記錄，能承受業(yè)績(jī)壓力，可長(zhǎng)期出差駐外。
（二）專業(yè)技能
1. 熟悉巖土、地基基礎(chǔ)施工工藝及行業(yè)規(guī)范，了解各類巖土治理業(yè)務(wù)原理。
2. 精通基建、政府類項(xiàng)目運(yùn)作流程，熟悉招投標(biāo)、專項(xiàng)債申報(bào)流程。
3. 具備大中型巖土項(xiàng)目投標(biāo)操盤能力，熟練報(bào)價(jià)、談判、合同評(píng)審。
4. 了解工程成本構(gòu)成，熟悉EPC、專項(xiàng)債等商務(wù)合作模式。
5. 熟練辦公軟件及CRM系統(tǒng)，具備良好文案與數(shù)據(jù)分析能力。
（三）綜合能力
1. 市場(chǎng)敏感度高，具備獨(dú)立區(qū)域開發(fā)及商機(jī)挖掘能力。
2. 擁有行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源，擅長(zhǎng)高層對(duì)接與資源整合。
3. 商務(wù)談判、公關(guān)協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，可高效推進(jìn)簽約與回款。
4. 執(zhí)行力強(qiáng)，具備良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
（四）優(yōu)先條件
1. 持有注冊(cè)巖土、一建、造價(jià)等執(zhí)業(yè)證書者優(yōu)先；
2. 有央企工程公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過千萬級(jí)巖土項(xiàng)目落地者優(yōu)先；
3. 熟悉粵港澳大灣區(qū)市場(chǎng)，擁有本地政企、設(shè)計(jì)院資源優(yōu)先；
4. 具備化學(xué)灌漿類項(xiàng)目營(yíng)銷成功案例者優(yōu)先。
公司介紹
-中科院廣州化灌工程有限公司是由中國(guó)科學(xué)院廣州化學(xué)研究所控股的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，成立于1981年，是國(guó)內(nèi)首家專業(yè)從事化學(xué)灌漿技術(shù)研究、開發(fā)與應(yīng)用的單位。經(jīng)過幾十年的建設(shè)發(fā)展，現(xiàn)已成為一家集施工、生產(chǎn)、科研、設(shè)計(jì)為一體的具有專業(yè)化特色的國(guó)有綜合性企業(yè)。經(jīng)廣東省科技廳批準(zhǔn)，浙江大學(xué)龔曉南院士與公司聯(lián)合在公司設(shè)立了院士工作站，公司還擁有廣東省化學(xué)灌漿工程技術(shù)研究開發(fā)中心等創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)，開展地基處理新材料和新工藝技術(shù)研究，培養(yǎng)行業(yè)領(lǐng)軍人才，推動(dòng)廣東省工程建設(shè)技術(shù)和材料向更高水平發(fā)展。公司以自主研發(fā)的先進(jìn)灌漿及防水材料為基礎(chǔ)，結(jié)合先進(jìn)的工程施工技術(shù)和工藝，服務(wù)于建筑、水利、公路、軌道交通等基礎(chǔ)工程，致力于成為國(guó)內(nèi)化灌行業(yè)的引領(lǐng)者。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，目前形成了工程業(yè)務(wù)板塊、材料業(yè)務(wù)板塊、技術(shù)服務(wù)板塊三大業(yè)務(wù)板塊。公司遵從“誠(chéng)實(shí)守信，和諧共贏”的核心宗旨，為員工營(yíng)造和諧愉快的工作氛圍。公司堅(jiān)持“以人為本”的用人理念，為員工提供賦有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬激勵(lì)機(jī)制，并根據(jù)個(gè)人的情況提供完善的培訓(xùn)機(jī)制。公司熱誠(chéng)地歡迎您加入我們的團(tuán)隊(duì)，攜手同創(chuàng)輝煌。
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廣東-廣州市
2026-05-20
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2026-05-20
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50 - 99人
土木工程、巖土工程、結(jié)構(gòu)工程、工程地質(zhì)、工程管理市場(chǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)理