建議反饋
職位性質(zhì):全職
學(xué)歷要求:本科及以上
工作經(jīng)驗(yàn):五年以上
專業(yè)要求:土木工程、巖土工程、結(jié)構(gòu)工程、工程地質(zhì)、工程管理
職稱要求:中級(jí)職稱
外語要求:英語良好
一、工作職責(zé)
1. 市場(chǎng)開拓:負(fù)責(zé)巖土、地基基礎(chǔ)工程市場(chǎng)開發(fā),調(diào)研行業(yè)政策與商機(jī),開拓政府平臺(tái)、建筑央企、設(shè)計(jì)院等核心客戶,搭建客戶資源體系。
2. 商務(wù)操盤:負(fù)責(zé)地基加固、化學(xué)灌漿、防滲堵漏、樁基、基坑、邊坡、地質(zhì)災(zāi)害治理等項(xiàng)目商務(wù)跟進(jìn),獨(dú)立完成投標(biāo)、報(bào)價(jià)、標(biāo)書編制及合同談判。
3. 客戶管理:維護(hù)政企存量客戶,做好高層對(duì)接,深耕行業(yè)資源,提升客戶粘性與轉(zhuǎn)介紹率。
4. 項(xiàng)目跟進(jìn):協(xié)同技術(shù)、工程、財(cái)務(wù)等部門,推進(jìn)項(xiàng)目落地、施工對(duì)接及回款工作,完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
5. 文案編制:獨(dú)立撰寫調(diào)研報(bào)告、可行性方案、投標(biāo)資料,定制專項(xiàng)巖土工程解決方案。
6. 其他:接受出差、駐外及現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接,完成公司交辦的商務(wù)相關(guān)工作。
二、任職條件
(一)基礎(chǔ)要求
1. 本科及以上學(xué)歷,巖土、土木、地質(zhì)、工程管理等相關(guān)專業(yè)。
2. 5年以上巖土地基行業(yè)商務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),有化灌、加固、樁基營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 45周歲及以下,優(yōu)質(zhì)資源人才可放寬年齡。
4. 品行端正、廉潔無不良從業(yè)記錄,能承受業(yè)績(jī)壓力,可長(zhǎng)期出差駐外。
(二)專業(yè)技能
1. 熟悉巖土、地基基礎(chǔ)施工工藝及行業(yè)規(guī)范,了解各類巖土治理業(yè)務(wù)原理。
2. 精通基建、政府類項(xiàng)目運(yùn)作流程,熟悉招投標(biāo)、專項(xiàng)債申報(bào)流程。
3. 具備大中型巖土項(xiàng)目投標(biāo)操盤能力,熟練報(bào)價(jià)、談判、合同評(píng)審。
4. 了解工程成本構(gòu)成,熟悉EPC、專項(xiàng)債等商務(wù)合作模式。
5. 熟練辦公軟件及CRM系統(tǒng),具備良好文案與數(shù)據(jù)分析能力。
(三)綜合能力
1. 市場(chǎng)敏感度高,具備獨(dú)立區(qū)域開發(fā)及商機(jī)挖掘能力。
2. 擁有行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源,擅長(zhǎng)高層對(duì)接與資源整合。
3. 商務(wù)談判、公關(guān)協(xié)調(diào)能力強(qiáng),可高效推進(jìn)簽約與回款。
4. 執(zhí)行力強(qiáng),具備良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
(四)優(yōu)先條件
1. 持有注冊(cè)巖土、一建、造價(jià)等執(zhí)業(yè)證書者優(yōu)先;
2. 有央企工程公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn),主導(dǎo)過千萬級(jí)巖土項(xiàng)目落地者優(yōu)先;
3. 熟悉粵港澳大灣區(qū)市場(chǎng),擁有本地政企、設(shè)計(jì)院資源優(yōu)先;
4. 具備化學(xué)灌漿類項(xiàng)目營(yíng)銷成功案例者優(yōu)先。
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土木工程、巖土工程、結(jié)構(gòu)工程、工程地質(zhì)、工程管理
市場(chǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)理